【海外市场】年营收8亿 卖刀到海外他为何这么有底气？

    年营收8亿 卖刀到海外他为何这么有底气？

2018年，张小泉刀具品牌就有了390年的历史。从80年代开始的外贸生意，再到如今的跨境电商，在品牌出海这件事上，张小泉拿出了中华老字号品牌的底气和“霸气”。

剪刀、菜刀等产品，并非高频次购买的快消品，但从2015年开始张小泉的营收每年都翻一番，2017年的总营收达8亿元，外贸业务营收达2200万。而其快速增长的趋势还在持续，这里面究竟有什么奥秘呢？

日前，亿邦动力网与张小泉实业发展有限公司总经理夏乾良进行了一次对话，对于张小泉刀剪出海的征程，其布局和打法，仿佛一切都在运筹帷幄之中。

外贸老司机的新业绩

作为中华老字号，张小泉在刀剪五金行业一直处于龙头地位。而历经390年的沉淀，除了在国内的市场份额，出海这事儿，张小泉也有很深的历史渊源。

1980年代，国家刚刚开始进行改革开放，出口业务还需要国家配额，张小泉因为其行业龙头地位，拿到了国家分配的五金行业的出口份额，代表了当时中国刀剪五金出口的一个名片。改革开放之后，出口业务进入市场化竞争阶段，1985年-2000年，张小泉因为体制原因，没有能够准确把握市场机遇，逐步中断了外贸业务。

到了2012年，张小泉才再度重拾起经营海外市场业务的想法。从各渠道接触到的信息发现，有越来越多的华人生活居住到了海外并且想购买张小泉的产品。直至2014年，张小泉才真正开始做一些外贸业务，但是出人意料的是海外市场业务的增长速度远远超过预期。

(文章来自互联网源：亿邦动力网)

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